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探索“救市”路,中華書局打營銷組合拳

“從本場開始,書局開啟暑期傳統文化知識普及直播模式。”7月21日晚7點30分,中華書局掌門人徐俊在直播“傳統文化的閱讀入門”主題前的這句開場白,道出中華書局近期線上營銷的思路。

這不是徐俊第一次做主播?!吨袊侣劤霭鎻V電報》記者從中華書局了解到,從中華書局領導到普通員工,做主播已是復工復產中的常態。7月18日,中華書局組織不同部門的員工集體直播試講。盡管此次活動是內部新媒體業務培訓,但還是吸引了2500多人次在線圍觀。

“一把手”帶領員工變主播

從中華書局領導到案頭編輯、營銷推廣人,齊齊變身主播,對中華書局來說是歷史性創舉,也是助力走出困境之策。今年以來,新冠肺炎疫情導致包括中華書局在內的出版社均遭重創。想要扭轉上半年的下滑,這個夏天不可錯過,徐俊所說的開啟暑期傳統文化知識普及直播模式,便是針對暑期“旺銷季”量身定制。

據記者了解,暑期線上營銷策劃始于教育部基礎教育課程教材發展中心發布的《中小學生閱讀指導目錄(2020年版)》,中華書局是傳統文化類入選目錄最多的出版社。對此,中華書局執行董事徐俊坦承:“全拜書局百年積累之功。我們既然有多種圖書入選,就有社會責任向更廣大的讀者說明傳統文化的可敬、可親、可愛之處。因此,傳統文化常識的直播、小視頻制作就成為暑期線上活動的重點。”

抓住節點營銷好書

線上營銷講策劃、講計劃,直播隊伍講風格、講特色。借助豐富的看家書,抓住節點營銷,是中華書局的思路之一。

今年“4·23”世界讀書日,中華書局舉辦了長達12小時的“邀讀者共赴云直播”。記者在視頻中看到,“書連天下中華”主題下,中華書局以好書為紐帶,帶領讀者走進書局。學術講座、新書推介、“探社”、“探店”……在編輯和讀者的互動中,《漢語方言大詞典(修訂本)》《馬王堆漢墓簡帛文字全編》等多種專業學術書籍,《黃明哲講〈道德經〉》《天下中華》《華年錦瑟誰與度——楊雨講詩歌里的愛與情》《太平廣記》《紅樓夢(注解本)》等傳統文化普及讀物,陸續走進讀者的視野。

如果說“4·23”是中華書局線上營銷小試牛刀,那么6月18日則是收獲日。當天,“當108歲的中華書局遇上6·18”亮相“i中華書局”。這場長達8小時10分鐘的直播中,中華書局資深編輯紛紛走進直播間,介紹當家好書和背后故事:“點校本二十四史”、“通鑒”系列、“三全”系列、“中華國學文庫”系列、語言文字類好書、經典文學類圖書、“修訂本”的最新品種、《論語譯注》、《萬歷十五年》……令讀者直呼“過癮”。

據來自中華書局營銷中心市場部不完全統計,6月18日當天總計觀看人次超過10萬,總評論數接近3萬條。“6·18”直播讓中華書局斬獲京東圖書銷售總榜第六、京東社科圖書“最受歡迎出版機構榜”第一名,《史記》、《資治通鑒》、“二十四史”3種重點產品進入京東圖書社科類最受歡迎榜前10名。

“拼”主要來自觀念轉變

記者從中華書局獲悉,從小視頻領域的花式探索,到自建直播平臺“i中華書局”,3月至7月,中華書局在京東、當當、淘寶、微贊、抖音、百度百家號、一直播、“i中華書局”等多家平臺,舉辦各種各樣的直播活動達40多場,探索出一套頗具自身特色的直播“組合拳”。

108歲的中華書局在直播中這么“拼”,除疫情因素外,更為重要的是觀念轉變。徐俊認為,疫情導致出版業選題策劃、出版發行、線下推廣諸環節受阻,但互聯網技術賦予了出版業突圍的翅膀。疫情下出版企業要將損失降至最低,就必須在危機中尋找機遇、實現自救,而加快圖書營銷方式的網絡化、數字化進程是目前行之有效的辦法。

徐俊表示,探索精神產品與商業模式相結合,是“自救”也是“救市”。期待更多的書業同行加盟,共同探索適應新時代需求的營銷模式,讓更多的好書走進讀者視線。

責任編輯:袁思源
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